广告片策划-如何真正有效地洞察消费者

只有洞察清晰，才能表达有力。

问题是行业报告中的大数据，关注的是总体和大致规律，当我们拿着通用的大数据，能够得出的洞察往往在颗粒度上是无法细化的，“清晰”更无从谈起。并不是重视数据错了，而是"缺乏深度的广度" 毫无价值。

于是，懂得如何通过“小数据”，去深挖个体消费者行为和心理动因，就尤为重要——你是怎么想的，你为什么这么想，又为什么采取这样的行动？经常一对比下来，你就能发现这个人想的和做的不一样，再深挖下去，你就知道目标群体们的真实消费心理是什么了。

举个简单的例子，按照大数据画像，现代女性都会严格控糖，觉得糖是她们变美、抗老的元凶。但是如果你在奶茶店点单区观察，就会发现更多女生在买奶茶的时候，选的是五分糖、七分糖或者是标准甜度（推荐），而不是无糖。

这些90、95后美眉们，嘴上喊着要控糖，身体行为却很诚实。她们背后的心理是：“我知道喝多了糖不好，那我就选糖少一点的，这样也相当于我在控糖了。”

他们认为不用绝对控糖，相对控糖也是在控糖。如果你跟着大数据走，你的产品开发方向将会走向东方树叶这类0卡路里、无糖口感产品；但如果你跟着小数据走，你可能就开发出类似元气森林的0卡路里、微甜口感饮品了。时下热度谁更火，一目了然。

如果没有真正贴近用户，仔细观察用户的实际行动、言行是否一致，你很难走对品牌建设的第一步棋。要知道，思创客平时帮助客户探索品牌定位机会点，都需要实打实的跑3-5个城市，深入访谈50-100位用户的（该量级多为to C品牌）。

如果你不真的关注个体和细腻的事实，在情感表达中透析用户购买心理。如何能够真的抓到品牌定位机会点？

据不完全统计，在重大营销活动前采取科学调研，能有效避免79%的营销资源投入浪费。

每一次调研都是一次品牌成功建设的安全阀，也是赢得老板尊重的防护网。

但是别以为你站在用户身边、观察用户的消费行为，或者拉着用户坐在一起细细聊30分钟，你就找到小数据了。找到有价值的小数据没那么容易，非用点技巧不行。

东八区成立于2006年，业务覆盖：视频制作、宣传片拍摄、网站建设、网站制作、网站设计、包装设计、画册设计、商标设计、APP开发、微信开发、宣传片拍摄制作、广告片拍摄制作、记录片拍摄制作、视频拍摄制作、展厅设计制作、展台设计制作、活动策划等。

东八区成立于中国品牌推广和设计行业崛起的二十一世纪初，成立之初，受到广大网站建设、网站制作的客户喜爱，扩大公司的经营范围，公司名称由“青岛盛联”更名为“青岛东八区品牌创意”，再到现在的“东八区品牌创意”，都代表着公司踏踏实实，一步一个脚印的发展的理念。在青岛网站制作、网站建设的广阔天地里也得到了一批忠实客户。经过十余年的努力，现已发展成为一家覆盖品牌宣传、传播的所有层面的一家综合性品牌创意公司。在网站建设、网站制作、APP开发、小程序制作开发、公众号制作、商城开发、商城制作的这些年头里，致力为企业深入挖掘发展潜力，追求更高品牌价值，打造独一无二的品牌产业。现已涵盖品牌策略：品牌咨询、品牌诊断、品牌命名、品牌战略；品牌设计：标志VI、吉祥物、画册、展会展厅设计/形象店、包装等相关物料设计；网站制作：网站建设、微信、APP开发；视频制作：宣传片、纪录片、TVC广告片、二维/三维动画、微电影、汇报片、商业摄影等；品牌传播：整合营销传播、活动策划与执行等。